|
|
Наши услуги
Услуги продавцу
Услуги покупателю
Рекламные услуги
Оценка бизнеса
Подготовка Инвестиционного меморандума
Пришло время продать или купить бизнес. Но как это сделать? И где найти тех, кто действительно готов купить ваш уже устоявшийся, или продать тот, который вам нужен? Процесс купли-продажи бизнеса, может быть, не столь сложен, но он во многом уникален. И хотя во всем мире бизнес становится товаром, способы отбора покупателей и покупки здесь совсем иные, чем в случае продажи любого другого товара. А продажа подобного товара требует серьезного подхода. Потому что перед владельцем предприятия, решившего продать бизнес, встают такие вопросы, как правильная оценка бизнеса, поиск покупателя, соблюдение конфиденциальности, а также возникают юридические нюансы при проведении сделки в целом.
Консультанты проекта Firma.MD предлагают следующие услуги:
- Оценка бизнеса
Наиболее сложным вопросом в продаже готового бизнеса является оценка бизнес составляющей предприятия. Наша компания является единственной в Молдове, которая способна сделать подобную оценку. Необходимость оценки такого рода объясняется многими факторами. Во-первых, без помощи специалистов довольно трудно назвать рыночную стоимость существующего бизнеса, во-вторых, очень сложно объяснить покупателю, почему цена готового бизнеса выше, чем стоимость материальных активов предприятия. Специалисты нашей компании берут на себя выполнение этих задач.
Кроме того, следует помнить, что между стоимостью бизнеса и ценой его продажи всегда существует разница, определяемая различием мотиваций продавца и покупателя, и окончательная цена готового бизнеса всегда отражает ожидания покупателя относительно будущей эффективности приобретаемого бизнеса.
Зачастую продавцы бизнеса оценивают свои компании дешевле, чем они стоят на самом деле, а, следовательно, меньше, чем готов заплатить покупатель. Поэтому на этапе обсуждения цены с потенциальным покупателем наши консультанты, оперируя данными оценки бизнеса, могут обосновать стоимость предприятия, которая была определена после оценки бизнеса.
- Презентация бизнеса
Говорить на языке инвестора и отвечать на все возникающие у него вопросы – такое требование предъявляется ко всей документации, описывающей бизнес. Создание инвестиционного меморандума, который формируется на том этапе, когда уже собрана и проанализирована информация о продаваемом объекте, проведена его оценка и юридический аудит, а также определены группы потенциальных покупателей, успешно отвечает таким требованиям. Основной целью данного документа является презентация объекта, выставленного на продажу, и бизнес-среды в понятном и привлекательном для инвесторов виде.
- Активный поиск покупателя
Вы не сможете продать предприятие, если об этом никто не будет знать. Поэтому другим не менее важным пунктом в продаже готового бизнеса является поиск покупателя для продаваемого бизнеса. Благодаря успешному опыту проведения сделок наши консультанты располагают значительным количеством специализированных каналов распространения информации, поэтому их усилия в области маркетинга и продаж более эффективны.
Более того, проект компании Firma.md располагает серьезными ресурсами для поиска покупателя готового бизнеса, главными из которых являются:
- наличие портфеля инвесторов реально или потенциально заинтересованных в приобретении разнопрофильных объектов на территории Молдовы;
- наличие партнеров – 18 бизнес-брокеров из России, Украины, Латвии, Казахстана и Испании, входящих в состав Ассоциации Бизнес-брокеров России, членом которой мы являемся с апреля 2006 года;
- использование обширной сети аналогичных компаний и интернет-ресурсов во всем мире для распространения информации о наличии в продаже крупных объектов.
- Конфиденциальность
Как правило, именно конфиденциальность становится решающим фактором в принятии решения о сотрудничестве. Наши консультанты при проведении сделки по продаже готового бизнеса обеспечивают закрытость сделки, так как распространение информации носит целевой характер. В виду того, что самостоятельное ведение переговоров с потенциальными покупателями нарушает конфиденциальность, что может повлечь недружественное вмешательство в работу предприятия, наши специалисты берут на себя ведение переговоров на всех этапах: отбор и отсев клиентов, а также, как уже говорилось выше, обоснование стоимости готового бизнеса.
- Другие услуги
Помимо сопровождения сделки купли-продажи готового бизнеса, дополнительными услугами, которыми могут воспользоваться клиенты нашей компании, являются услуги, связанные с юридическими и другими организационными вопросами продажи готового бизнеса, диагностикой компании в целях её продажи, подготовки и составления Экспертного заключения о состоянии бизнеса, его стоимости и перспективах продажи с рекомендации наших специалистов, нацеленных на повышение его стоимости и прочие.
Безусловно, часть успеха в продаже готового бизнеса зависит от специфики самого бизнеса. Однако правильная оценка и грамотное юридическое оформление сделки, определение рыночной стоимости бизнеса, поиск покупателя, сохранение конфиденциальности и многое другое является основными факторами, определяющими успех сделки. Ошибка хотя бы на одном из этапов продажи может стоить продавцу потери выгодного предложения или полного отсутствия интереса у потенциальных покупателей. Избежать этого помогут специалисты нашей компании, которые знают все тонкости продажи готового бизнеса.
|
|
